Inike英尼克，飲用水凈化

企業(yè)升級 → 戰(zhàn)略升級、招商融資，實現(xiàn)產銷整合小目標。

要點：揉融戰(zhàn)略，借力使力

項目結果：
小型企業(yè)的生產和銷售不能良性管控的話，于生產或銷售環(huán)節(jié)都勢必造成人力財力的不匹配，生產不穩(wěn)定、經營更顯艱難。而以“訂單式買斷的營銷模式”，就可解決這一困局，且實現(xiàn)代理商、供應商融資，盤活總部經營能力。

實現(xiàn)方法：

1、戰(zhàn)略升級；2、超級形象；3、產品及營銷；4、年度監(jiān)管。

項目背景：

前期研究：

見企業(yè)立品牌，塑造信賴

品牌之路艱難和遙遠是顯然的，即便如此，我們也別無選擇。我們簡略調研了工廠和小范圍市場，小、弱是當前狀態(tài)，但創(chuàng)始人是大型企業(yè)多年的工程師，技術優(yōu)勢是最好的突破點。小而精、小而美，技術取勝的戰(zhàn)略基調可以確立了。

定位策略：

有優(yōu)勢就有支點

1、創(chuàng)始人的工程師特質，可以放大、再放大，形成聚集能力；
2、戰(zhàn)略形象先建立，這是最快、最低成本的；借力? 亞克策劃團隊，短短十幾天就可以“美起來”，美得有價值；
3、戰(zhàn)略落地，以“技術”和“顏值”為籌碼，開放合作、整合供應及代理資源，完全“讓”利給伙伴們，為大家服務；管理觀念的改變，姿態(tài)和性價比隨之改變，獲得支持就是“生存”就是“發(fā)展”。

超級形象：

必須刺激，解決當前問題

野蠻生長，以后付出代價來補課、糾正。本次策劃，傳播需要放第一、注冊問題放第二，做好“付出代價”購買資源的準備，用“我們想要的形象”先向前發(fā)展。高效識別的“Inike”和符號，即時啟動。

營銷推廣：

營銷代理就是訂單融資

確保一個絕對數(shù)量的訂單，才能有條件來思考產品的生產，不然稀稀拉拉的訂單就會讓生產走走停停成本高、質量不穩(wěn)定；所以“拿到足夠數(shù)量的訂單”才是總部整合的入口，以絕對的“技術高、形象好、價格低、承諾擔責”是不是機會相對多了很多？

產品定位

1，商用純水開水箱質量定位：比肩國際品牌； 成本定位：略高于國產品牌； 特征定位：最節(jié)能的純水開水箱； 性能定位：穩(wěn)定、快捷； 可靠性定位：超越國際品質； 實用性定位：節(jié)能、穩(wěn)定、簡單； 造型定位：簡潔、大氣、趨向國際一線主流品牌......

用途： 政府部門、企事業(yè)單位、學校、大 型企業(yè)、辦公室、網吧等商業(yè)場所； 訴求： 人數(shù)眾多，飲水需求大； 關注點： 節(jié)約、節(jié)能、長效、穩(wěn)定、安全、 健康。

2，商用純水機質量定位：比肩國際品牌； 成本定位：略高于國產品牌； 特征定位：節(jié)約、節(jié)能、純凈； 性能定位：比肩國際品牌； 可靠性定位：比肩國際品牌； 實用性定位：節(jié)能、長效、簡單； 造型定位：簡潔、大氣、趨向國際一線主流品牌......

用途： 政府部門、企事業(yè)單位、學校、大型 企業(yè)、辦公室、網吧等商業(yè)場所； 訴求： 人數(shù)眾多，飲水需求大； 關注點： 節(jié)約、節(jié)能、健康、長效、穩(wěn)定、 安全。

3，家用純水機質量定位：比肩國內知名品牌； 成本定位：略高于國產品牌； 特征定位：健康、節(jié)能、純凈； 性能定位：比肩國際品牌； 可靠性定位：比肩國際品牌； 實用性定位：智能、長效、簡單； 造型定位：簡潔、大氣、趨向國際一線品牌......

用途： 普通住宅與別墅； 訴求： 高品質的生活需求； 關注點： 健康、安全、長效、高效、穩(wěn)定、 簡單、節(jié)能、階層感受。

市場開拓

1、重點市場市場——由深圳、上海、北京等具有中心輻射能力的城市向周邊城市及地區(qū)輻射；
2、目標市場服務的方向——為社會精英階層提供高品質的純水設備以及完美的使用體驗；
3、 產品投放市場方式——經銷商、網絡直銷；
4、產品在市場上保持的優(yōu)勢——領先競品的節(jié)水、長效及獨特的階層感受；
5、核心品類發(fā)展順序——集團用戶—家庭用戶
......

短期、中期的戰(zhàn)略重心堅持開拓新市場為主，這個入口必須大起來；以最大限度地集中資源，迅速增強公 司的生產規(guī)模，以促成市場地位和品牌產品的優(yōu)化能力；再次說明：我們英尼克首先得是一家品牌營銷企業(yè)。

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